關(guān)于發(fā)熱片樣品生產(chǎn)前的細節(jié)溝通

　　一、鎖定工作電壓

　　任何一款產(chǎn)品都有一個工作電壓,除非他不用電,如5V,7.4V,12V,24V,36V,110V,220V等,由于行業(yè)的特殊性,客戶張三需求的電壓是5V,客戶李四需求的電壓可能是12V,這就導(dǎo)致了一個結(jié)果,只有特殊定做的發(fā)熱片,才能滿足客戶張三和李四的不同需求！

　　二、鎖定產(chǎn)品尺寸

　　如長方形尺寸100MM×200MM,或圓型直徑尺寸Φ180MM尺寸,也可以是梯形或三角型等其他任意形狀,這些形狀由客戶提供,廠家按照客戶的要求執(zhí)行！

　　三、鎖定功率大小

　　這個問題會比較麻煩點,有些客戶本身就是剛開始接觸發(fā)熱片產(chǎn)品,可能自己也不知道做多少W比較合適,所以面對這樣的問題,也不用擔心,客戶可以提供自己想要的溫度標準,由廠家進行引導(dǎo)和推薦,在通過樣品進行驗證。

　　四、鎖定溫度高低

　　溫度的高低和尺寸的大小,電壓的高低,以及功率電流等因素有直接的關(guān)系,對于有工程的開發(fā)廠家來說,一般在進行樣品前,客戶都會直接提供圖紙,加熱片廠家,只需要滿足圖紙上的要求即可,對于沒有工程的開發(fā)廠家來說,只能說出自己的想法,由廠家推薦,并通過對樣品的測試,找出自己可以使用的規(guī)格來。

　　五、發(fā)熱片的類別

　　目前的發(fā)熱片分為,可水洗和非水洗2種大類,在溝通時,客戶可以說明此點,避免做出的樣品不符合要求,導(dǎo)致彼此進行從復(fù)的工作。

　　六、恒溫的概念

　　恒溫的概念就是固定電壓,固定尺寸,固定使用環(huán)境,固定功率大小,導(dǎo)致在此環(huán)境下,產(chǎn)生固定的溫度,如果使用環(huán)境或其他方面發(fā)生變化,就會導(dǎo)致溫度產(chǎn)生變化,所以在事實中,很難做到真的恒溫,想要為恒溫制定條件,就會犧牲其他方面,如加熱速度會很慢,對于有快速升溫需求的客戶,是無法接受此點的,對于加熱片廠家來說,面臨的是頻繁的打樣測試,過程比較麻煩。

　　七、非恒溫的概念

　　非恒溫的意思就是說,一個產(chǎn)品通常來說10W可以達到60度的情況下,也可以做到15W,來縮短加熱時間,在通過溫度保護器或NTC來控制溫度的高低,當然對于客戶來講,如果自己有更多的條件可以選擇的話,也可以通過其他方式來控制溫度,如成品的電路板或外部控制開關(guān)等。

　　八、明確產(chǎn)品類別

　　經(jīng)過20多年的經(jīng)驗分析,事實證明只有不到7％的客戶,會直接提供圖紙,讓發(fā)熱片廠家執(zhí)行圖紙即可,其中90％以上的客戶,處于模糊狀態(tài),遇到這類現(xiàn)象很多,其中一部分,客戶會提供樣品,由發(fā)熱片廠家根據(jù)樣品提取參數(shù),沒有樣品的就處于零基礎(chǔ)開發(fā)狀態(tài)了,這時就會詢問發(fā)熱片的具體用途以及參考以上的條款進行溝通,慢慢的從中,設(shè)計出一款,適合現(xiàn)狀的發(fā)熱片供客戶使用。

　　九、樣品費用

　　定做行業(yè)情況特殊,定做的概率是肯定的,有時候給別的客戶做貨會有剩下的個別發(fā)熱片,我們會留做參考用途,但由于,電壓,功率,溫度,尺寸等要求的不同,所以通用的概率基本是零,樣品收費標準是按款執(zhí)行的,每款費用150-1000之間費用不等,根據(jù)情況執(zhí)行的,客戶一句話,技術(shù)要忙好幾天,收費并不是我們的目的,更多的是體現(xiàn)雙方的誠意價值和技術(shù)的辛苦。